Na formação de preços no varejo, é muito comum enganos e confusões acerca dos métodos de cálculo do Markup e da Margem Bruta. Pensando nisso procurei criar um exemplo simples e prático que clareasse o uso desses dois métodos.
A principal diferença entre os métodos de cálculo reside no fato de que o markup é multiplicado pelo custo e a margem bruta é uma parcela do preço. Quem não percebe isso sempre pergunta porque a margem bruta não pode ser maior que 100%. E a resposta é óbvia, mas observe a tabela e as fórmulas e tire as suas conclusões.
Comparação entre as duas abordagens básicas de cálculo de preço para o varejo:
| Preço | 250,00 | 100% | |
| Custo | 200,00 | 80% | (200/250) |
| Margem Bruta | 50,00 | 20% | (50/250) |
| Markup | 1,25 | (250/200) |
Método do MARKUP
Multiplicador do Custo
| Fórmula | Preço = Custo X MARKUP |
Se a relação entre preço e custo é normalmente constante, pode-se usar o markup, pois sua vantagem está na sua simplicidade de cálculo:
Markup = Preço / Custo = 250 / 200 = 1,25
Agora é só multiplicar o custo por este índice de acréscimo:
Preço = Custo x Markup = 200 x 1,25 = 250
Importante: Pode-se perceber pela fórmula que o preço pode ser muitas vezes superior ao custo, portanto o markup pode ter um índice superior a 2, isto é, duas vezes ou mais que o custo.
Método da MARGEM BRUTA
Percentual do Preço
| Fórmula simplificada | Preço = Custo / (1 – MARGEM) |
A vantagem do uso da margem para o cálculo do preço, reside na relação que este método estabelece com o ganho e não com o custo. Isto permite projetar um ganho para cada produto e consequentemente para a empresa.
Margem = Preço – Custo = 250 – 200 = R$ 50,00 (moeda)
Margem = (Preço – Custo) / Preço = (250 – 200) / 250 = 0,2 (decimal)
Margem = (Preço – Custo) / Preço * 100 = (250 – 200) / 250 * 100 = 20% (percentual)
Se os valores da margem e do preço estão disponíveis pode-se calcular o custo:
Custo = Preço – (Margem x Preço) = 250 – (0,2 x 250) = 200
Mas como normalmente tem-se apenas os valores do custo e da margem, e não o preço, um modo prático de calcular o preço pelo método da margem é simplesmente dividir o custo pelo complemento da margem:
Preço = Custo / (1 – Margem) = 200 / (1 – 0,2) = 200 / 0,8 = 250
Importante: Pode-se perceber pela fórmula que como o custo e a margem estão dentro do preço, a margem SEMPRE será menor que 100%.
| Fórmula CLD | Preço = Custo / [1 - (Lucro + DO + Impostos)] |
Pode-se detalhar ainda mais fórmula da margem usando a fórmula CLD acima, que decompõe a margem bruta nos seus diversos fatores (em decimal):
Preço = 200 / [1 - (0,05 + 0,1 + 0,05)] = 200 / 0,8 = 250
Onde:
Custo = valor de aquisição da mercadoria – impostos creditados + frete pago
DO = despesa operacional / receita mensal. Ex. DO = 10.000 / 100.000 = 0,10
impostos = soma de todos os impostos incidentes sobre a venda (decimal)
A margem deve cobrir os impostos sobre a venda e contribuir para cobrir a despesa operacional total da empresa e ainda gerar lucro para a empresa.
Olá, bom dia. Tenho uma dúvida: tenho o meu preço À VISTA (já c/impostos, custos de produção, de venda, margem de lucro, etc.)e, como é À VISTA não previ custo financeiro de financiamento. Ex.: Preço de venda à vista: R$ 500,00 (vai dar: R$ 60,00 ICMS(12%); r$ 50,00 COMISSÃO(10%); LUCRO r$ 75,00(15%), etc.
Resolvo vender esse produto em 5 parcelas ( tipo CDC )c/juros de 4%am. Pego o meu preço Á VISTA e aplico o multiplicador de 4% em 5x. O valor da Nota Fiscal vai gerar um valor de ICMS, COMISSÕES, etc., maior do que aquele do mark-up. Essa diferença vai sair do meu LUCRO que não será mais de 15%. Como resolver isto numa planilha de excel?
Se a minha pergunta for inoportuna, por favor, desconsidere.
Muito obrigado
JR
Olá Jair, o Contas ERP tem um recurso que permite inflacionar/deflacionar conforme a condição de pagamento usando uma taxa de juros informada, podendo ainda optar por juro simples ou composto.
A forma de cálculo vai depender se a empresa tem capital de giro para bancar a venda a prazo ou se vai tomar o recurso no mercado financeiro.
Você pode ler os seguintes textos para saber mais sobre as fórmulas de cálculo e sobre as formas de apropriação e contabilização.
bom dia..
tenho uma duvida…
tem como trabalhar com o lucro acima de 100% pois se trabalhar com acima de 100 minha formula da erra ela começa a dar negativo o resultado, tem algum formula de se fazer isso algo desse tipo
Thiago, uma vez que o lucro (parte da margem) é o que sobra da venda (lucro=preço-custo) ele nunca será maior que 100%. Se o custo for igual a zero, no máximo o lucro será igual a 100%, neste caso o lucro seria igual ao preço (receita).
Caso queira ter uma margem acima de 100%, existe uma formula para calcular meu preço de venda?
Obrigado
Oi Gabriel, como mostra o artigo, isto não é possível. E não há necessidade. Leia o artigo e observe as fórmulas.
Veja o exemplo abaixo:
preço R$ 100,00 –> 100%
margem R$ 70,00 –> 70%
custo R$ 30,00 –> 30%
Esta margem (70 reais) é mais que o dobro do custo (30 reais), mas é 70% do preço. O preço é 100%, sempre.
Sim…
Apenas dobre o valor de custo, so assim poderá ter 100% de ganho.
Margem = preço – custo = 250 – 200 = R$ 50,00 (moeda)
Margem = (preço – custo) / preço = (250 – 200) / 200 = 0,2 (decimal) errado pra mim esse valor de 0,2. Valor não seria 0,25?
Margem = (preço – custo) / preço * 100 = (250 – 200) / 200 * 100 = 20% (percentual) – Valor seria 25%?
Acho que ocorreu um equívoco.
Posso estar errado também.
Muito bom o material
Grato
Obrigado Vinícius, tinha um erro mesmo. Havia mudado a forma de apresentação e acabei trocando um número. A fórmula e o resultado estão corretos, mas o valor do preço estava incorreto, é 250 e não 200. Aproveitei, conferi tudo e arrumei outro erro na fórmula seguinte, a do custo. Acho que agora está tudo correto.
Ola, Itamar.
Os valores usados por nosso amigo Vinicius, te levou a se equivocar na questão levantada.
Formula:
Margem = (preço – custo) / preço = (250 – 200) / 200 – O erro esta aqui, Preço (250) e não (200) como esta na observação.
Portanto seu raciocinio e do Vinicios estão certo, o que esta errado é apenas o valor.
Abraços,
Marcio Sergio de Medeiros
Oi Márcio, entendi o seu comentário. Mas é que o Vinícius usou os meus números antes da correção, mostrando que não dava o resultado esperado. Aí percebi que tinha trocado um número, como expliquei acima e você também. Eu é que bolei as trocas, quer dizer, troquei as bolas.
Como calculo:
O custo do produto para o varejista é de R$1.000,00. Qual será o preço na loja se ele pretende ter
um mark-up de 45% sobre o preço de venda?
Aguardo resposta,
Grande abraço!
Oi Luciano, é bem simples:
Se for mesmo markup –> Preço = 1000 * 1,45 = R$ 1.450,00.
Mas se for uma margem de 45% –> Preço = 1000 / (1 – 0,45) = R$ 1.818,18.
Tenho uma duvida, como faço o calculo, tenho um montante vendido no mes(R$) e uma margem(xx,x%) ate o momento, preciso dar um desconte em um pedido que dara um determinado valor e margem menor do que eu tenho no total. Como calculo o valor que esse pedido ira contribuir no meu montante e se sua margem afetara a margem total, até que ponto esse pedido é interessante aplicando o desconto determinado?
Grato
Oi Luciano, essa pergunta pode levar a dois pontos de vista:
1. Visão puramente financeira – como a margem é para cobrir diversos custos locais (do produto em si) e globais (da empresa como um todo), vai depender de qual fatia da margem é o percentual de lucro. Teoricamente você poderia baixar o preço até um percentual igual ao lucro. Não teria lucro mas também não teria prejuízo. A pergunta é: que motivos você teria para vender se não vai ganhar nada? O que nos leva ao segundo ponto de vista.
2. Visão sistêmica – vai depender do que você está vendendo, do volume e para quem está vendendo. Há perspectivas de vender mais e com melhores margens no futuro? Etc. De um modo geral são questões intangíveis. Do lado tangível, há ainda outros indicadores que podem auxiliar nesta decisão, nesta ordem: Ganho, Investimento e Despesa Operacional. Todos globais e em regime de caixa. Para mais informações leia o artigo sobre indicadores.
Obrigado pela explicação, mais continuo com duvidas, vou ser mais exato.
Ex hoje e dia 26/01/10 em um total de 20 dias uteis, mes restam ainda 3 dias tenho um uma venda bruta de 1.600.000,00 com margem total de 17,45%, com uma meta a fechar de 2.000.000,00 (no mes) e a margem total no final do mes tem que ser superior a 16,00%. Tenho um pedido 6.800,00 que com os descontos me deixou com uma margem 11,68%, como faço o calculo para saber quanto esse pedido ira ser posito no meu montante total da meta para fechar o mes, e como ele ira impactar na minha margem total.
É importante fechar o pedido de 6.800,00 para aumentar a venda, mais e a minha margem ira abaixar muito?
Por favor, preciso dos calculos matematicos para obter essa resposta.
Abraços
Galera, busco uma informação que vasculhei e ainda nao encontrei.
A situação é:
empresa optante pelo lucro real
tem custo de aquisição de mercadoria (ja descontado os impostos de credito “icms, pis, cofins, ipi) igual à $100
ela resolve vender obtendo uma margem de lucro igual a 10%
vai recolher icms/venda de 18% e IPI 10%
a pegadinha é: o IPI integra a base de calculo do ICMS
por quanto deve ser vendido o produto?
pensei em algo como:
Preço de Venda = Custo de aquisição / (1-icms + ipi + margem de lucro)
Preço de Venda = $100 / (1-0,18+0,10+0,10)
Preço de Venda = $100 / 0,62 = $161,29
************
porem calculando dessa maneira eu tulizo a mesma base de calculo para todos os indices, qdo na realidade meu lucro e meu icms teem base diferentes do IPI.
que formula devo usar para resolver isso?
Cálculo correto traz lucros para a empresa Para chegar ao preço de venda a ser repassado ao consumidor, é necessário utilizar fórmulas que possibilitem alcançar o número correto. Lembre-se que o objetivo ao definir o mark up é incluir os impostos, o lucro e outros percentuais que incidem sobre o valor do preço final. De acordo com Ulisses Coppi Júnior, diretor da Agest Assessoria e Gestão Empresarial (Campinas/SP), para se avaliar se o preço de venda vigente é compatível com o praticado pela concorrência, deve-se realizar uma análise de pesquisa de mercado. “A fórmula matemática é apenas um indicador de qual seria o valor ideal a ser praticado pela empresa. O consumidor pode pagar mais ou menos pelo produto dependendo, principalmente, do preço dos concorrentes e da forma de pagamento oferecida”, destaca. O consultor explica que, ao contrário do que muitos acreditam, o mark up é um número puro e não um percentual. “O valor é resultante da equação: 1 (um) menos a soma dos percentuais que incidem sobre a venda. Desta forma, por exemplo, incluem-se 18% de ICMS, 0,65% de PIS, 7% de Cofins e, se o lucro desejado for de 15%, teremos uma soma total de 40,65%. Este valor deve ser dividio por 100, chegandose a 0,4065. Dai se faz a subtração 1 (um) menos 0,4065, que resulta no valor 0,5935.
Ulisses argumenta que se o custo do produto for R$ 100, já incluso as despesas fixas, teremos um preço de venda de R$ 168,49, que é o resultado da divisão do valor inicial (R$ 100,00) pelo fator 0,5935. Deste valor, será abatido R$ 30,33 de ICMS, R$ 1,10 de PIS, R$ 11,79 de Cofins e R$ 100 do custo do produto. Sobra então R$ 25,27, que dividido por R$ 168,49 resulta 0,15, ou seja, 15% de lucro, conforme foi estipulado no momento do cálculo do mark up.
Segundo Ulisses, o erro mais comum na hora de estipular o preço final é considerar percentuais que não incidem sobre a
venda, mas sim sobre outro fator qualquer, como despesas fixas. “Outro engano é introduzir a taxa de juros para a venda à vista, pois o preço fica muito alto e fora de mercado. O correto é calcular o preço de venda à vista e posteriormente acrescentar o juros para a venda a prazo, utilizando a matemática financeira”, informa.
De acordo com o consultor organizacional Carlos Basso, o mark up é o metodo mais comum utilizado pelas empresas. Embora não seja o adequado na opinião do especialista, ele é simples e prático. “O cálculo do preço de venda consiste na multiplicação do preço de compra por um percentual de acréscimo que o administrador define. O mark up representa a diferença entre o preço de venda e o de compra, também conhecida como margem bruta”. Segundo ele, o lucro é o montante que resta do valor de venda, depois de descontados o custo de aquisição da mercadoria, todas as despesas
e os impostos.
Pessoal eu tenho uma situação semelhante mas tenho que incidir um IVA de 38; vocês podem me ajudar nessa formula? O mark Up seria 1,3 aprox. e ICMS . PIS, COFINS e IPI podem ser o mesmo do exemplo.
BOA NOITE PESSOAL. VOCES PODERIAM ME ENVIAR VIA EMAIL UMA PLANILHA QUE EU PUDESSE USAR PARA CALCULAR MARGEM BRUTA VALOR (R$) E MARGEM BRUTA PERCENTUAL? PRECISO PARA DESENVOLVER A PRECIFICACAO DE ALGUNS PRODUTOS.
MUITO OBRIGADO
Ola….
Gostaria que me ajudasse a resolver a seguinte questao:
Preço de venda do produto com as discriminaçoes
compra. R$ 100,00
Custos de compra. 10%
custos com venda. 10%
Lucro. 150%
Venda..??
Tenho uma dúvida, tenho um produto com o custo de $ 3,50 já com impostos e o cliente diz que trabalha com 40% de markup como devo fazer o calculo para chegar ao preço de venda, e vice e versa
Olá Itamar, tenho uma dúvida, você recomenda usar um markup só para aplicar em todos os produtos ou utilizar markups diferenciados??
Hoje tenho um problema, porque na minha empresa tem 5 markups diferentes dependendo do produto, devido a isso muitos vendedores questionam se o preço está correto ou não, porque muitas vezes um produto que dá mais trabalho de fazer fica com um preço pararecido com o outro que dá menos trabalho.
Como nunca trabalhei com custos antes não sei se essa forma é usada em outras empresas também e se estamos trabalhando da maneira correta…
Olá, gostaria de saber em que caso uma empresa deve formar o preço de venda por meio dos custos? e se o preço de venda for dado pelo mercado, o que fazer?
Oi Juliana, acho que essa é a questão principal. Formar preço baseado no custo quando a empresa atua sozinha em um nicho não há problema. Mas num mercado normal, é um risco estabelecer o preço dessa maneira. As fórmulas existem para serem usadas principalmente como ponto de partida, como uma referência, mas elas sozinhas não deveriam estabelecer o preço. Na verdade é o mercado quem estabelece o preço. E aqui, mercado, significa cliente e concorrente. Após o cálculo deveria-se fazer a seguinte análise: o cliente pagaria esse preço? Como ficaria em relação à concorrência? Tem-se algum diferencial? Se positivo, pode-se cobrar um pouco acima e trabalhar para que os clientes percebam esse valor. Se não, o preço deveria ser no máximo igual ao do concorrente.
Muito obrigada!
Sua resposta foi de grande utilidade para mim ^^
Pessoal tenho um produto com custo industrial de R$0,73, se eu utilizar a formula indicada acima, com os seguintes itens no markup
ICMS 12,00%
PIS 0,65%
COFINS 3,00%
C. Social 1,08%
I. Renda 1,20%
Devoluções 0,50%
Fretes 2,50%
Comissões 3,00%
Desp. Financ. 2,50%
Administração 10,00%
Margem Lucro 63,56%
Total 99,99%
Índice 0,0001
Este produto tem que ser vendido a R$7299,17, o preço não é real, como resoldo isto???
Rodrigo, esse não é um cálculo pelo markup e sim pela margem bruta. Por favor leia atentamente o artigo. Mas… vamos lá, colocando cada coisa em seu devido lugar.
1, Custo = R$ 0,73: quando você fala em custo industrial está falando em custo totalmente variável, certo? Ou seja, o valor de aquisição das matérias-primas menos impostos. Porque custos que embutem despesas indiretas e feitos por rateios tortos acabam gerando muitas distorções.
2, Impostos = 16,73%: só os incidentes sobre a receita, certo? icms, pis, cofins, cs.
3, Outras deduções da receita = 5,5%: fretes, comissões.
4. Custo de funcionamento = 14,2%: esse percentual é facilmente calculado dividindo o total de despesas pela receita total. Mas você preferiu calcular de outra maneira: Devoluções? Desp. financeiras? (e como ficam as vendas a vista?). Imposto de renda? não é sobre o lucro? Bom, mas não conheço todo o cenário da sua empresa. E despesas com administração. Como são apurados esses percentuais? Desse jeito, aqui tem muita margem para erro.
5. Margem de lucro: 63,56% não é muito? Se é a bruta, deve estar duplicando algumas das despesas acima citadas, gerando mais distorções ainda. Empresas de tecnologia como Microsoft, Google e Apple tem lucro entre 28% e 30%. Empresas do varejo como o Angeloni tem lucro entre 2 e 2,2%. Que mercado maravilhoso é esse que permite um lucro desse tamanho? Deve ter algo errado aqui, não acha? Se for real, logo virão os concorrentes e farão você baixar os seu lucro até níveis competitivos.
A fórmula está certa e o seu cálculo também, o problema está nos dados. O resultado só ficará correto quando os dados fornecidos também estiverem corretos.
Como posso saber a margem de lucro liquida no varejo se não sei os valores dos impostos que o cliente coloca no produto
???
No markup devo considerar o IPI e a Substituição Tributária?
Shirley, todo valor que estiver entre o custo de aquisição (ou produção) do produto e o preço final, deve estar no markup. Apenas cuide para não incluir a parcela desses impostos que você se credita. Se você paga 11% de IPI sobre o preço final de seu produto, isso vai aumentar o seu preço. Mas se você se credita do IPI pago nas matérias primas, esse valor vai diminuir o seu custo da matéria prima. Ficou claro?
Como elaborar preço de venda do produto adquirido junto ao revendendor para vender pela internet.E qual a margem ?
Fábio, essa resposta sai do escopo desse artigo. A próxima pergunta ajudará você.
Olá, ótimo artigo!!! Li, reli mas ainda ficaram algumas dúvidas. Acho que existe diferença entre quem fabrica e quem vende varejo. Você pode me ajudar?
Trabalho com varejo de moda e acredito que os custos para formação de meu markup são diferentes dos apresentados no post.
Se ao comprar uma peça de roupa por exemplo eu já pago os impostos (icms + pis + cofins + c. social) ele já não está embutido no custo da mercadoria? Deixo este valor de lado e incluo em minha conta apenas o Simples Nacional que no meu caso é 5,47%? Além disso devo incluir no meu custo para formação de preço: 2% comissão vendedor + 3% do custo médio do frete (cálculo já feito por mim) + 5% taxas das operadoras de cartão de crédito e débito + 10% de desconto (margem para descontos que o cliente sempre pede ou promoção eventual) + 24% custo fixo diluido (movimento R$ 35.000,00 e meu custo fixo é R$ 8.500,00 aproximadamente). Como trabalho com moda o mercado costuma praticar margem de 100%. Logo qual seria o meu markup ideal para manter meu negócio saudável? Lógico que antes de analisar o preço dos concorrentes. Grato! Abraços
Olá Carvalho, boa pergunta… vamos ao seu caso passo a passo:
- Se ao comprar uma peça de roupa por exemplo eu já pago os impostos (icms + pis + cofins + c. social) ele já não está embutido no custo da mercadoria?
No seu caso sim. Mas se você pagasse esses impostos também na venda, os da compra não seriam custo pois você se creditaria deles. Ou seja, na hora de pagar o imposto da venda você descontaria os impostos já pagos na compra. Entendido? Mas no seu caso que paga o simples, esse crédito já está é considerado ao montar a sua tabela de pagamento do simples.
- Deixo este valor de lado e incluo em minha conta apenas o Simples Nacional que no meu caso é 5,47%?
Sim
- Além disso devo incluir no meu custo para formação de preço: 2% comissão vendedor + 3% do custo médio do frete (cálculo já feito por mim) + 5% taxas das operadoras de cartão de crédito e débito
Sim o que já dá 10%
- Mais 10% de desconto (margem para descontos que o cliente sempre pede ou promoção eventual)
Bom, se o seu mercado é assim, então está certo. Mas lembre-se, você poderia trabalhar com o preço justo, sem descontos. E fazer dessa atitude a sua marca… Aqui não enganamos o cliente com falsos descontos. Nosso preço é justo. E não teria esses 10%.
- Mais 24% custo fixo diluido (movimento R$ 35.000,00 e meu custo fixo é R$ 8.500,00 aproximadamente).
Esse é o seu custo de funcionamento… 8500 / 35000 = 0,24 = 24%. Esse percentual está auto.. é bom calcular todo mês e trabalhar para baixá-lo, diminuindo despesas e aumentando as vendas.
- Como trabalho com moda o mercado costuma praticar margem de 100%.
Vamos corrigir isso… se o seu markup é 2, a sua margem bruta é 50%. Mas você levantou todos os dados e agora vai aplicar um markup cego?
A pergunta certa é: dos 35000 de faturamento quanto você precisa que sobre depois de pagar seus custos e suas despesas? R$ 5.250 (15%)?
- Logo qual seria o meu markup ideal para manter meu negócio saudável? Lógico que antes de analisar o preço dos concorrentes.
Vamos somar: 5,47 + 10 + 10 + 24 + 15 = 64,47 %
Isso mostra o seguinte: Do seu preço ou do seu faturamento 65 % é sua margem bruta e o seu custo é 35%.
Entãos seus preços podem ser calculados de 2 maneiras:
1 – preço = custo / (1-0,65) = custo / 0,35 (Margem)
2 – preço = custo x 2,86 (markup)
O que você tirou de conclusão disso tudo? Viu os números? Como está seu negócio? O que você vai precisar mudar?
Obrigado pelo pronta resposta e pela qualidade e atenção dedicada!
Posso fazer mais algumas perguntas? Se meu faturamento é R$ 35.000 e minha margem bruta é 65% (R$ 22.750) eu tenho que estabelecer um valor para eu poder tirar de lucro (R$ 8.000,00 por exemplo) e reinvestir o restante em novas mercadorias evitando que a loja fique cheias ou vazia demais. Até então vinha praticando markup de 2.0 mas venho enfrentando dificuldades já que para abrir meu negócio precisei pedir alguns empréstimos e tenho que arcar com um custo extra por mais 6 meses e isso não posso repassar ao custo. Tenho sentido dificuldade de achar o ponto de equilíbrio.
Além disso o meu markup possível seria de 2,4 de acordo com meu público alvo, contra o de 2,86 calculado acima (que é altíssimo e torna meu preço de venda alto e fora do mercado). O que você indica além de reduzir custos? Neste caso a minha margem cai bastante. Para evitar que eu trabalhe, trabalhe e não consiga o resultado esperado? Qual seria uma margem justa para se trabalhar? Ou seja se eu tiver um markup de 2,4 diante desse ambiente apresentado e comprar R$ 10.000,00 em mercadoria ao mês para reposição, o quanto eu consigo tirar de lucro real para mim? Sei que são várias perguntas, mas você poderia me ajudar com mais estas questões? Muito obrigado! Abraço!
Carvalho, para evitar novos enganos de avaliação dos seus números é preciso cuidar para compará-los segundo o mesmo critério. As análises de resultado precisam considerar o regime de apuração dos números, quando são gerados (regime de competência, para as despesas e receitas/faturamento) e quando são quitados (regime de caixa, para os pagamentos e recebimentos).
Itamar, boa tarde!
Tenho algumas dúvidas em meu negócio para calcular meu preço e ainda estou engatinhando nisso. Estou calculando além de minhas despesas variáveis o custo fixo de minha empresa para que eu possa chegar a meu preço de venda ideal. minha pergunta é o valor de faturamento mensal deve incluir o que eu realmente recebi dentro do mês ou devo considerar as notas faturadas e dadas os prazos, por exemplo 28, 35 e 42 dias. se assim for terei que lançar no cáculo as operações feitas com o banco onde perco em torno de 6% no valor de cada boleto, é isso? Me ajude essa é a primeira de muitas
Marcelo, para efeito de cálculo de preço deve ser usado os valores das despesas e receitas em regime de competência, ou seja, os valores faturados. Mas o que você gasta com os bancos, as despesas financeiras (variáveis), também devem ser contabilizadas. Para evitar erros o correto é você fazer um levantamento de mercado (clientes e concorrentes) e ver os preços que você pode praticar. A partir daí buscar a adequação de seus custos e margens para que seu negócio seja viável no mercado em que está inserido. Mas mesmo assim, você vai precisar de indicadores e relatórios de gestão em regime de caixa (financeiros de curto/médio prazo) e em regime de competência (econômicos de longo prazo) para ver o seu negócio de diferentes ângulos e garantir que você vai ganhar dinheiro hoje e no futuro.
Meu nome e leonardo e tenho uma merceária estou com uma duvida enorme de como montar o meu preço usando o Markup. Neste caso eu faturo 25.400 tenho uma despesa de 6274,12 e uma despesa de 5% no cartão de Credito e Debito.
Se alguem poder me ajudar o mais rapido entre em contato no meu e-mail leo.mpereira@terra.com.br.
O Meu caso e o do carvalho e um pouco parecido eu só não consigo entender e como faço para chegar nas porcentagem que ele mencionol. Neste caso seria, o Simples Nacional que no meu caso é 5,47%? Além disso devo incluir no meu custo para formação de preço: 2% comissão vendedor + 3% do custo médio do frete (cálculo já feito por ele) + 5% taxas das operadoras de cartão de crédito e débito + 10% de desconto (margem para descontos que o cliente sempre pede ou promoção eventual) + 24% custo fixo diluido (movimento R$ 35.000,00 e meu custo fixo é R$ 8.500,00 aproximadamente).
Leonardo, juntei as suas perguntas numa só. Veja como ficou… os números não estão claros. Ler o artigo com calma, aprender o método e levantar cada número do processo escolhido valerá cada minuto usado nesse trabalho para não ficar na mão dos outros.